4月12日，箭牌家居发布2022年年度。报告显示，箭牌家居2022年实现营业收入75.13亿元，归属于上市公司股东的净利润5.93亿元，同比增长2.75%；主营业务毛利率为32.59%，比上年增加2.84个百分点。另外，箭牌家居透露，2023的目标是实现营业收入、净利润同比增长15%-25%。

智能坐便器收入13.9亿

【资料图】

2022年，在疫情以及国内、国外市场需求收缩趋势更加明显等因素的影响下，家居企业的营收也受到一定的影响。从箭牌家居公布的财报中，可以看到，多个品类产品的销售也受到了一定幅度的影响。

从产品营收的分类来看，卫生陶瓷和龙头五金，是箭牌家居营收占比最高的两项。其中卫生陶瓷营收约35.1亿元，在总营收中占比提高至46.71%；龙头五金营收20.7亿元，在总营收中占比提高到27.55%。

定制橱衣柜和浴缸浴房则是箭牌家居2022年下滑幅度较大的品类。其中，定制橱衣柜从2021年的1.84亿元降至2022年的1.05亿元，同比下滑42.91%；浴缸浴房的收入也从2021年的5.59亿元降至4.13亿元，同比下滑26.21%。

但值得注意的是，箭牌家居的智能产品在各项业务中表现突出。报告显示，2022年箭牌家居的智能产品收入约18.88亿元，占总营收中占比为25.12%，毛利率达到36.77%。其中智能坐便器收入13.89亿元，在总营收中占比为18.49%，毛利率达到36.47%，同比上升1.4%。

毛利率整体提升，成本下降明显

虽然受多重因素的影响，箭牌家居各品类产品的销售受到一定影响，但在大力控制成本并有效降低成本的情况下，箭牌家居2022年各品类产品的毛利率均实现增长。2022年，卫生陶瓷产品毛利率34.03%，同比增长0.49%；龙头五金营业收入毛利率30.5%，同比增长3.8%；浴室家具毛利率32.21%，同比增长4.79%。而智能坐便器的毛利率为36.47%，同比增加1.4%，高于全部产品32.59%的毛利率。

箭牌家居透露，公司结合自身多年的生产制造经验，通过自主设计开发或引进先进设备改造，研发并投产应用高压注浆工作站、机器人施釉、机器人修坯、自动装卸窑等自动化、智能化生产装备，充分运用到产品的生产环节和流转环节，不断提升生产制造的自动化、智能化水平，降低产品生产人工成本，提高产品一致性。报告显示，箭牌家居2022年人工费用、制造费用、直接材料等成本同比下降10%以上。

多渠道发力，家装渠道收入10.45亿元

在渠道销售上，箭牌家居销售模式主要为经销，辅以直销的形式。近年来，箭牌家居坚持深耕零售渠道，并在此基础上推动全渠道发展，打造出了覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系，2022年箭牌家居零售门店、电商和家装客户等渠道收入占比合计74.86%，工程渠道收入（含精装房和公共建筑工程项目）占比为24.63%，形成较为均衡的业务分布。

报告显示，2022年度箭牌家居经销模式收入（包括经销零售、电商、家装及工程）为66.12亿元，占比为88%；直销模式（主要为直营电商及直营工程）收入为8.64亿元，占比为11.5%。其中，箭牌家居2022年经销零售（门店）收入30.58亿元，收入占比40.71%；工程收入18.51亿元，占比24.63%，其中经销工程16.96亿元，直营工程1.55亿元。

家装渠道是箭牌家居近年表现亮丽的渠道。2022年，箭牌家居家装渠道收入为10.45亿元，同比增长9.19%，收入占比13.91%，增加2.48个百分点。箭牌家居表示，公司积极拓展家装渠道，与全国性头部家装公司达成战略合作并由各地经销商落地实施，同时，公司各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”等活动以开拓当地中小微家装企业，并提供专项产品方案。

而电商渠道布局方面，箭牌家居自建电商运营团队并同时和电商经销商长期合作，开展直营电商和经销商电商业务。2022年，公司电商收入为15.08亿元，收入占比20.08%，增加1.79个百分点；其中直营电商6.96亿元，同比增长10.27%。

2023年目标：

营业收入、净利润同比增长15-25%

2022年，箭牌家居完成了首次公开发行股票并在深交所主板上市，成功登陆资本市场，开启了发展的新起点。展望2023年，箭牌家居表示，希望能实现营业收入、净利润同比2022年增长15%-25%。

为此，箭牌家居表示：在产品方面，将积极研发生产智能家居产品，丰富产品品类，进一步优化产品结构，力争智能产品占比进一步提升；在生产制造方面，通过技术改造提高生产的自动化和智能化水平，进一步提升生产效率，实现生产“智”造，同时按计划推进募投项目实施。

在渠道方面，继续开展以零售门店为主的全渠道营销，优化升级强势零售渠道，加大下沉渠道开拓力度，加大家装渠道、电商渠道的建设以及营销推广，适度拓展工程渠道，并注重多元化客户结构开发，同时，打造优质的服务品牌，向客户提供标准化、专业化、多元化的服务；在技术方面，持续深化新产品、新材料、新技术、新工艺的研究，增强公司的核心竞争力；在信息化方面，基于企业全价值链，构建一个高效的端到端数字化运营协同平台，全面提升公司的数字化运营管理水平。

来源｜厨卫头条

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