甘肃省天水市秦州区中梁镇，一个小院里，电商经营户徐丽娜正忙着发货。众人分拣贴单、封箱打包、搬运装车，井然有序。一箱箱苹果码放整齐，等待发往全国各地。

“这几年销量一年比一年高，物流给力，单子再多，出货也不拖沓。”徐丽娜说。

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山里的果品要卖向全国，拼品质，也拼物流。依托当地独特的水土与光照条件，天水花牛苹果果形周正、色泽红润、果香浓郁。随着花牛苹果知名度不断提高，电商订单量持续攀升。如今，电子商务与快递物流协同发展，打通了山里农产品的外销通道。

徐丽娜家里自有苹果产量十几万斤，随着线上销路打开，她还收购周边果园的优质果品，2024年，她正式入驻电商平台。

在逐步扩大的市场需求面前，大批量鲜果集中外销考验着乡村物流承载能力。

这些天，徐丽娜每天清晨六七点开工，一直忙到晚上七八点，打包、分拣、核对订单，日均出货量稳定在2000箱左右，每箱净重3到5斤。

每年9月前后，山间苹果陆续采摘销售。眼下，天水市花牛苹果采收工作全面收尾，果品全部入库冷藏，进入持续外销阶段。多数商户可以卖到春节前后，仓储充足、货源稳定的大户，售卖周期能延续到次年3、4月份，实现错峰销售、长效增收。

徐丽娜属于本地中等规模商户，她和中通快递天水网点已经稳定合作三四年。这些年合作下来，她感触最深的，就是效率有保障。

“往年旺季货多，要48小时才能全部发出。今年24小时就能完成，速度提高1倍。”徐丽娜说。

中通快递天水网点业务经理杨亚红扎根快递行业已有10余年。“路通、货快、价稳，果农和电商才能真正赚到钱。”杨亚红说。为全力保障今年苹果销售季，她和团队早在苹果集中采收期前就组建专属货运车队，实行分类运力、分级配送。

针对单日2000单以上的大型电商客户，网点调配半挂车定点接驳，整车直发陕西西安转运中心，快速分流全国各地；中小型电商客户的货品，则统一归集天水一级网点有序中转。

在销量快速增长的旺季，保障快递价格水平稳定非常重要。今年苹果上市前，快递网点就发布报价标准、对接方式和联络渠道，提前对接商户、预判单量，避免旺季手忙脚乱、临时加价。

物流成本的稳定，还得益于国家鲜活农产品运输“绿色通道”政策。按照政策规定，对整车合法装载鲜活农产品的货运车辆，免收车辆通行费。苹果被纳入《鲜活农产品品种目录》，花牛苹果外销货车享受通行费减免，大幅降低了长途运输成本。

今年9月上市初期，仅中通快递的天水花牛苹果出货量就达到60多万单；进入10月销售旺季，日均出货量稳定在3万多单，购销热度居高不下。

如今，天水市各县区均已建成标准化快递一级网点，全域快递网点密布、链路通畅。运输过程高效衔接，越来越多果品车辆直达西安枢纽、直通重点消费市场。

2026年，天水市花牛苹果种植面积约87万亩，预计产量约203万吨，产值超66亿元，惠及170多万群众及相关从业人员。

天色慢慢暗下来，徐丽娜的农家小院里，当日2000余单果品全部装车发运。她翻看手机后台，新的订单仍在接连弹出，购销热度持续不减。

“电商搭台、物流加速，盘活山里好货，日子更有奔头。”徐丽娜说。

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